地產(chǎn)風(fēng)聲 作者：內(nèi)幕君
來源：地產(chǎn)風(fēng)聲（ID：fangshi488）
江湖里的隱世高手。
飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛。
金庸筆下的武林，俠客無數(shù)，有儒俠、道俠，也有民間俠士，形象各異。無一例外的是，他們個(gè)個(gè)身懷絕技。
比如喬峰，師從少林與丐幫，憑借“降龍十八掌”威震天下。張無忌年紀(jì)輕輕，一己之力擊退六大門派；郭靖融匯“九陰真經(jīng)”、“ 降龍十八掌 ”和“左右互搏”三大神功，固守襄陽數(shù)十年。
這類人統(tǒng)稱“隱世高手”，江湖戲份不多，一旦出手，武力值驚人。
從他劍冢中的遺言可知，無敵是多么寂寞：
群雄束手，長劍空利，生平求一敵手而不可得，誠寂寥難堪也。
地產(chǎn)圈就有四個(gè)這樣的隱世高手，憑著深厚內(nèi)功（殷實(shí)家底），可以輕松吊打百強(qiáng)。
他們叫保利發(fā)展、華潤置地、中海地產(chǎn)和招商蛇口。
2009年，別人開源節(jié)流，裹著棉襖過冬時(shí)，銷售額430億的保利，輕松甩出460億買地。
2019年上半年，樓市降溫明顯，碧桂園、恒大增速下降，保利卻同比增長20%，華潤比增36.5%，中海比增40%。
火煉之下，才知道誰是真金。
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可以這么說，「碧萬恒融」是房企第一天團(tuán)，「招保中華」則是四大天王。
畢竟，不是所有企業(yè)都能影響國家命運(yùn)。
兩次鴉片戰(zhàn)爭打完，驕傲的大清朝被大炮轟怕了，發(fā)起洋務(wù)運(yùn)動(dòng)自救。李鴻章上書朝廷：師夷長技以制夷，咱們辦一批新式企業(yè)吧，比如輪船公司。
于是有了今日的招商局集團(tuán)，人稱“中國民族企業(yè)百年歷程縮影”，教父一般的存在。
1872年，官商合辦的招商局在上海創(chuàng)立，中國最早的航運(yùn)企業(yè)由此誕生，也是中國第一家股份制公司。此后，招商局孵化出中國第一批工商企業(yè)：
中國第一家大型煤礦─開平礦務(wù)局、中國第一家大型鋼鐵煤炭聯(lián)合企業(yè)、第一家大型紡織企業(yè)、第一家銀行、第一家保險(xiǎn)公司。
每一步都在創(chuàng)歷史。
1937年夏天，日軍重兵封鎖吳淞江口，妄想一舉拿下上海，然后溯江而上直搗南京。
國民政府想了一個(gè)辦法：找些大船沉到江中。硬碰硬打不過，但也不能讓鬼子順利劃水。
聽到號(hào)召，招商局的船隊(duì)慷慨奔赴，在各要塞先后沉下24艘船，船上裝滿大石塊。
一次悲壯的沉船報(bào)國，招商局要付出：
24艘船總計(jì)3.45萬總噸，約占船舶總噸位的40%。
相當(dāng)于自斷一臂。
同一時(shí)期，有個(gè)叫楊廉安的青年，從上海轉(zhuǎn)到香港開店，商號(hào)“聯(lián)和行”。
這個(gè)年輕人原名秦邦禮，1931年用兩根金條在上海開辦6家店鋪。給他金條的人叫陳云，是當(dāng)時(shí)中央特科負(fù)責(zé)人。
有些顧客特別“八卦”，每次來店里都要問，你家三個(gè)孩子都好嗎？如果店員回復(fù)“好著呢”，顧客立馬會(huì)心一笑。
實(shí)際上，這些店是共產(chǎn)黨的秘密交通站，包括后來的“聯(lián)和行”。香港淪陷之前，“聯(lián)和行”經(jīng)常募集軍需物資，送到抗戰(zhàn)前線。
1947年年底，管理人員給聯(lián)和行改名，取名“德潤”，并匯報(bào)給當(dāng)時(shí)的分管領(lǐng)導(dǎo)朱德。
朱德看到后極力反對(duì)：我豈能在主席之前？
這些人太沒眼力勁了。
最終，聯(lián)和行改名「華潤」，寄托國人殷殷希望——中華大地，雨露滋潤。
怪不得華潤人驕傲：我們是共和國的長子。
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建國前夕，在華潤的庇護(hù)下，1000多名“重要人士”安全抵達(dá)解放區(qū)，比如郭沫若、茅盾、黃炎培、馬寅初、章伯鈞、蔡廷鍇、李濟(jì)深、柳亞子、鄭振鐸等，都是一些有故事的同學(xué)。
建國后，華潤的任務(wù)轉(zhuǎn)到商業(yè)上：對(duì)外出口，對(duì)內(nèi)進(jìn)口。
作為中國進(jìn)出口貿(mào)易公司在港澳及東南亞的總代理，華潤貿(mào)易額曾占全國外貿(mào)總額三分之一。
1957年，首屆中國出口商品交易會(huì)在廣州舉行，也就是現(xiàn)在的“廣交會(huì)”，華潤是第一發(fā)起者。
七八十年代，霓虹閃爍的香港，以前所未有的速度騰飛，對(duì)于內(nèi)地的個(gè)體和企業(yè)而言，好比掘金場。
1979年，乘著改革開放的春風(fēng)，中國海外建筑工程有限公司在港創(chuàng)辦，也就是中國海外集團(tuán)前身，隸屬中國建筑集團(tuán)。中建前身是國家建工總局。
中國90%以上300米以上摩天大樓、3/4重點(diǎn)機(jī)場、3/4衛(wèi)星發(fā)射基地、1/3城市綜合管廊、1/2核電站，由中建制造。
香港對(duì)岸的深圳，推土機(jī)日夜轟鳴，招商局在蛇口公社畫了一個(gè)圈，埋頭苦建中國第一個(gè)對(duì)外開放的工業(yè)園區(qū)。
1981年，一塊巨型標(biāo)牌豎立在工業(yè)區(qū)最顯眼的位置，上面寫著“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”。
隨后兩年，這塊標(biāo)牌拆了豎，豎了拆，反反復(fù)復(fù)折騰，因?yàn)榭谔?hào)充滿爭議：
有人說袁庚既要錢又要命，比資本家還狠。
1984年，中央指示：咱們搞個(gè)外貿(mào)公司，能做軍火生意的那種。原總參裝備部和中信公司一合計(jì)，保利科技誕生，專門從事軍事裝備進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
保利，保誰的利？
每被調(diào)侃一次，時(shí)任中信公司總經(jīng)理的徐兆龍，就得解釋一次：保利，保利，保衛(wèi)勝利。
保利公司的司徽P，設(shè)計(jì)靈感來自英文“PLA”和“POWER”。從圖形上看，P就像一個(gè)拳頭，代表信心和力量。
PLA英文全拼是People's Liberation Army of China，中文叫中國人民解放軍。
這就是四大天王的家庭故事：爸爸厲害，爺爺牛叉。
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至于搞地產(chǎn)，最先掌握這項(xiàng)技能的是中海。
1982年秋天，撒切爾到北京談判，手里的算盤早就打好了：死咬三個(gè)條約，拒不歸還香港。
沒料到中方態(tài)度堅(jiān)決，鄧?yán)虾敛豢蜌猓骸跋愀郾仨毣貧w，主權(quán)問題無須討論。”
鐵娘子失落地離開人民大會(huì)堂，在下臺(tái)階時(shí)摔了一跤。
兩年后，雙方簽訂《中英聯(lián)合聲明》，香港的前途走向明朗。
看好香港樓市的中海，頭也不回躍入地產(chǎn)行業(yè)，獨(dú)資開發(fā)首個(gè)項(xiàng)目——海寶花園。
同年，蛇口工業(yè)區(qū)房地產(chǎn)公司成立，注冊(cè)資金200萬。此后10幾年，憑借壟斷優(yōu)勢(shì)，在蛇口專注開發(fā)復(fù)合地產(chǎn)。
1986年8月，中海海寶花園首次開盤，480套房源秒空。有購房者為了搶到房子，排隊(duì)三天三夜。
第二天，香港媒體大篇幅報(bào)道，有個(gè)標(biāo)題寫到：排隊(duì)買樓不知價(jià)，只因市民信任它。
做建筑起家，工程質(zhì)量過硬，加上產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，中海很快在香港聲名鵲起。
隨后，中海將觸角伸向澳門以及深圳。
1988年8月，中海中標(biāo)深圳第一塊以美元作價(jià)的拍賣地塊，后來建成海富花園。
開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，中海直接復(fù)制香港經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)下內(nèi)地房產(chǎn)江湖N個(gè)“第一次”：第一次展示實(shí)體樣板房，第一次引進(jìn)物業(yè)管理、第一次采用“產(chǎn)品說明書”。
項(xiàng)目四次開盤四次售罄，市場證明，這是一次教科書般的復(fù)制。用金星的口頭禪說：完美。
1992年，中海外發(fā)展有限公司在港上市，股票代碼:00688，發(fā)售8.2億股股票，集資8.4億港元，超額認(rèn)購99倍，凍結(jié)資金758億港元，打破香港歷來招股凍結(jié)資金最多的記錄。
一九九二，是個(gè)很燃的年份。
老人南巡，在珠海拱北口岸說了一句：誰反對(duì)改革，就讓誰睡覺去好了。
廣州沙河路17號(hào)望星樓，一個(gè)20平的房間里，保利地產(chǎn)燃起星星之火。
這一年，廣州軍區(qū)技術(shù)局后勤部部長李彬海接到任務(wù)：創(chuàng)辦廣州保利房地產(chǎn)開發(fā)公司。
帶著12萬元，李彬海匆匆下海。公司籌建之初只有8名職員，全是轉(zhuǎn)業(yè)軍人。宋廣菊是第七個(gè)來報(bào)道的。
1995年，保利推出首個(gè)項(xiàng)目——廣州紅棉花園，一個(gè)超20萬平的大盤。
此時(shí)的華潤，通過財(cái)務(wù)管控踏足地產(chǎn)，入股華遠(yuǎn)。
1996年，中海市值超過100億港元，位列香港二十大市值地產(chǎn)上市公司第14。
人間得意，姹紫嫣紅。
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別看今天的中海特穩(wěn)健，曾經(jīng)可是個(gè)瘋狂的主兒。
1997年香港回歸那會(huì)，有人看空樓市，有人信心十足，中海是后者。
10月14日，特區(qū)舉辦回歸后的首場土拍，中海為主組成的財(cái)團(tuán)以50億拿下屯門地塊。
地還沒捂熱，金融風(fēng)暴驟臨，香港股市短時(shí)暴跌。一時(shí)間，銀行縮貸、房價(jià)大跌、股價(jià)跳水，中海懵圈了，一個(gè)特別現(xiàn)實(shí)的問題擺在面前：
退地止損or補(bǔ)齊余款？
中海高層和曾蔭權(quán)“探討”了很久，在上繳期限最后15分鐘，中海決定咽下這塊地，理由是：維護(hù)公司聲譽(yù)和香港社會(huì)穩(wěn)定。
金融風(fēng)暴影響下，中海股價(jià)跳水，市值從高峰時(shí)374億港元一路跌到60億，加上這塊地虧損20個(gè)億，到了分分鐘破產(chǎn)的邊緣。
用時(shí)任掌門孫文杰的原話說：領(lǐng)教了什么叫資本主義，10年辛苦掙的錢，一夜打回原形。
本來是中建的利潤奶牛，現(xiàn)在成了燙手山芋。
為了自救，中海開始三年調(diào)整：開源節(jié)流、增收節(jié)支。慢慢的，中海人養(yǎng)成“一張紙兩面用”的好習(xí)慣。
挨完一頓猛抽后，中海內(nèi)部定下一條鐵紀(jì)：凈借貸比率不超過40%。與此同時(shí)，將重心轉(zhuǎn)回內(nèi)地。
瘦身的駱駝比馬大，在內(nèi)地小伙伴眼里，中海依然是神。
那時(shí)內(nèi)地地產(chǎn)一哥是萬科，但中海的質(zhì)量管理、成本管理、工程管理遠(yuǎn)高萬科一截。
直到今天，憑借強(qiáng)悍的成本管控能力，中?！袄麧欀酢钡膶氉琅f穩(wěn)當(dāng)。
別人融資，利率10%，中海融資，利率3%。別的房企蓋房，從內(nèi)部到施工方、承包商，里應(yīng)外合都來揩油。中海蓋房，?？珓e人的油。
中建底下那些工程局，一聽承攬的是中海工程，第一反應(yīng)都是：他們太摳了。
王石在《十三邀》里回憶：1998年的中海是行業(yè)標(biāo)桿，萬科落后它十年。
為了彌補(bǔ)這十年差距，王石苦心用計(jì)。
他去找孫文杰談合，謙虛地說：合體之后，你做董事長，我當(dāng)總經(jīng)理。
人家不同意。緊接著，王石推出“海盜行動(dòng)”，前后挖了中海幾十號(hào)人，從項(xiàng)目經(jīng)理、成本經(jīng)理到工程師，甚至區(qū)域總。
這一計(jì)叫先禮后兵。
會(huì)用計(jì)的不止萬科。1997年11月20日，廣州市國土房管局的會(huì)場沉沒了一早上，工作人員有些捉急。
越秀區(qū)北京南路和荔灣區(qū)上九路兩個(gè)舊城改造項(xiàng)目，將于10點(diǎn)截標(biāo)，到了9點(diǎn)57分，依然無人應(yīng)標(biāo)。
最后兩分鐘，一名年輕女子把應(yīng)標(biāo)書投進(jìn)箱內(nèi)，以底價(jià)8798萬中標(biāo)。年輕女子來自保利。
這一計(jì)叫以逸待勞。
一九九七這一年，江湖故事特別多。
意識(shí)到不能窩在村里，蛇口地產(chǎn)改名招商地產(chǎn)。
金融風(fēng)暴波及華潤（北京）置地，股價(jià)跌跌不休。1999年，股民一狀告到寧高寧那：
一股四塊買進(jìn)，現(xiàn)在只剩一塊一毛五。市場表現(xiàn)那么差勁，你們卻無動(dòng)于衷，等著上天恩賜嗎？
當(dāng)時(shí)的華潤北置持有華遠(yuǎn)70%的股權(quán)，兩家明里暗里早有分歧，股民一鬧，矛盾加劇。
2000年，華潤導(dǎo)了一出戲，名為《三角戀》。
左擁華遠(yuǎn)，右抱萬科，華潤試圖整合南北兩強(qiáng)，用并購方式造出一艘“房地產(chǎn)航母”。
任志強(qiáng)十萬個(gè)不樂意，選擇和華潤分手，另創(chuàng)新華遠(yuǎn)。華潤只好自己扛旗打江山。
2002年，華潤確立全國發(fā)展戰(zhàn)略，在上海、成都、深圳頻頻落子。
2003年 ，招商地產(chǎn)也走向全國，在福建、上海、北京、廣州拿地。
中海的戰(zhàn)略則更清晰，以廣州、深圳、上海、北京為中心，布局珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈。每去一個(gè)地方，都會(huì)被當(dāng)?shù)胤科笸祹煂W(xué)藝，一代宗師名不虛傳
而保利一直守著廣州，直到2006年上市后開始全國化
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回憶起2008年，99%的房企心有余悸，另外1%認(rèn)為：
冷冬有襖，時(shí)光曼妙。
恒大缺錢、萬科降價(jià)、金地大甩賣的2008年，保利掏出460億逆市拿地，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤增長50%以上，中海銷售面積增長26%，銷售均價(jià)同比增長3%。
對(duì)比2007年, 2008年華潤置地的總資產(chǎn)增50.8%，銷售收入增80%。
大船總是比小船更喜歡風(fēng)浪，就像那首《野子》唱的：怎么大風(fēng)越狠，我心越蕩。
2010年，地王頻現(xiàn)，房價(jià)脫韁，民怨沸騰，上層表示要穩(wěn)房價(jià)。諸葛亮無奈揮淚斬馬謖：國資委要求78家非主業(yè)央企清退地產(chǎn)業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，認(rèn)定21家央企可以繼續(xù)搞地產(chǎn)，四大天王位列其中。
然后，大魚吃小魚的整合游戲就拉開了。
中海先收了“叔叔”中建地產(chǎn)，再收中信地產(chǎn)。招商蛇口工業(yè)區(qū)吸收合并招商地產(chǎn)，以招商蛇口重組上市。
保利地產(chǎn)收下中航地產(chǎn)，又以51.53億代價(jià)間接收購保利置業(yè)19.38%股權(quán)，順勢(shì)更名保利發(fā)展。這意味著，保利發(fā)展不用顧忌與保利置業(yè)同業(yè)競爭，保利置業(yè)重倉的城市不再是“禁區(qū)”，保利發(fā)展可以自由穿梭。
豈曰無地，收購?fù)邸?nbsp;
越整合，大魚越大。重組兩年后，招商蛇口在2017年邁入千億陣營。解禁后的保利喊著“重回前三”。
2018年，華潤首破兩千億銷售大關(guān)，同比增長39%，中海首破3000億大關(guān)，同增29%。
土儲(chǔ)方面，截止2018年末，保利總貨值2.25萬億元，規(guī)模高居TOP3，去化周期5.5年，中海、招商蛇口的去化周期在4年以上，均高于行業(yè)4年均值。
不過，和「一年翻一倍，三年漲5倍」的后起之秀相比，四大天王難免被詬病“過于保守”，特別是曾經(jīng)領(lǐng)銜“招保萬金”的招商。
兩個(gè)月前，招商蛇口開股東大會(huì)。
一個(gè)股東直言，黃金時(shí)代，民營房企沖得很快，國資系過于穩(wěn)健。進(jìn)入白銀時(shí)代，國企（央企）開發(fā)商怎么破局？
有個(gè)負(fù)責(zé)人回答：國企有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管控，集團(tuán)要求我們有息負(fù)債率不能超過50%。
董事長孫承銘接著說：招商局是個(gè)百年老店，不能被一個(gè)招商蛇口拖垮吧？
阿彌陀佛。
這一點(diǎn)，順馳的老孫深有體會(huì)：一時(shí)強(qiáng)不是強(qiáng)，一直強(qiáng)才是真的強(qiáng)。
2006年地產(chǎn)百強(qiáng)中，排在前二十位的分別是：
萬科、中海、合生、首開、保利、恒大、大華、綠城、新世界、復(fù)地、上實(shí)、中遠(yuǎn)、招商、首創(chuàng)、上海城投、陽光100、金地、北辰、華僑城、金融街。
12年過后，70%掉出二十強(qiáng)，中海、保利、招商依然在位。
你大爺永遠(yuǎn)是你大爺。
注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。
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