針對部分不良資產(chǎn)（尤其是損失類的），不一定非要通過起訴實現(xiàn)回款。有些資產(chǎn)包涉及100多戶甚至300多戶，若每戶都起訴一方面會造成法院的案件積壓，另一方面也會影響清收回款的速度。催收時心態(tài)要堅定，畢竟手握債權(quán)的我們是合法債權(quán)人。

很多人可能會問，為什么把盡調(diào)放在這個階段？關(guān)于該點，我想引用業(yè)內(nèi)盛傳的“項目不止，盡調(diào)不息”理念。只要項目不停止，盡調(diào)就不會終結(jié)。購包前的盡調(diào)是對項目判斷提供價值參考；而購包后的盡調(diào)則能給價值變現(xiàn)提供重要的依據(jù)。眾所周知，債務(wù)人的許多信息都是通過持續(xù)盡調(diào)而獲得的，盡調(diào)實際上是一個實現(xiàn)信息對稱的過程。一方面，債務(wù)人或者擔保人不想讓債權(quán)人獲取有關(guān)他們的信息；另一方面，債權(quán)人又想不斷了解更多信息，掌握更多情況，最終將其資產(chǎn)變現(xiàn)。這實際上是信息不對稱造成的，是天然的矛盾。

雖然談判和訴訟一樣，都是處置手段，然而訴訟相當于戰(zhàn)爭，其結(jié)果毫無疑問肯定是兩敗俱傷。如果通過談判達成雙方的妥協(xié)，這才能稱得上是真正互贏的方式。談判也如盡調(diào)一般，有其獨到的適用理念：“動之以情，曉之以理；誘之以利，脅之以戰(zhàn)”。坦率而言，前兩句在實踐中對最終的清收回款而言作用有限，因為你的情與理不會被債務(wù)人輕易接受；后兩句（尤其脅之以戰(zhàn)）在實踐中往往能起到很好的效果。當然，脅之以戰(zhàn)并非真刀真槍的戰(zhàn)爭，而是指《孫子兵法》所倡導的“不戰(zhàn)而屈人之兵，實為上上策”的理念。

此處的上門訪談，強調(diào)的是你跟債務(wù)人（包括債務(wù)人的關(guān)聯(lián)人、關(guān)聯(lián)企業(yè)）一定要有接觸，其實是訪談的一種方式。您還可以通過該種方式和債務(wù)人有矛盾的人或競爭對手進行接觸，根據(jù)我們的實務(wù)經(jīng)驗，此種方式往往能產(chǎn)生好多意想不到的結(jié)果。

作為購包方，業(yè)界的理念是：“亮點企業(yè)找風險，普通企業(yè)找機會”；那么作為出讓方，通過反向思維，您的工作重點就是如何推送亮點企業(yè)，適度披露相關(guān)風險，以吸引更多潛在的投資方。

對不良資產(chǎn)進行評估然后拍賣也是一種常見的不良資產(chǎn)處置方式，由于采取公開拍賣方式處置不良債權(quán)不僅符合“公開、公平、公正”的處置原則，而且有利于在競價中提高不良債權(quán)的成交價格，從而實現(xiàn)較高的回報率。

債務(wù)重組其實就是您作為債權(quán)人對債務(wù)金額進行減免，同時約定新的還款（多數(shù)情況是分期還款）期限，以達到快速變現(xiàn)之結(jié)果。在重組過程中，不光要與現(xiàn)有債務(wù)人、擔保人或者抵押人進行重組，而且還要引入新的債務(wù)人。

債轉(zhuǎn)股方式雖然比較流行，也是目前這波不良資產(chǎn)用的方法，但真正使用該方法的還是銀行或資產(chǎn)管理公司。這種方法主要適用于次級和可疑類不良債權(quán)，損失類的債權(quán)其實很少能夠用到。

投融資這種手段，實際上是引入兩種人，第一種，引入債務(wù)人；第二種，引入投資人（財務(wù)投資人或者戰(zhàn)略投資人）。其實就是通過引入這兩種人將不良資產(chǎn)盤活，由此債權(quán)人、債務(wù)人、投資人都可以從中獲益。

由于不良資產(chǎn)涉及房地產(chǎn)的非常多，因此通過以物抵債方式對不良資產(chǎn)進行處置非常常見。在以物抵債中，關(guān)鍵節(jié)點一定要能占有，不占有也要控制收益權(quán)，什么都控制不了，那就沒有做的必要了。

并購重組比較適合大標的不良資產(chǎn)、單戶或者關(guān)聯(lián)戶不良資產(chǎn)以及成長性很好的企業(yè)。這類不良資產(chǎn)剛由關(guān)注類往下走，這時候做并購重組非常好。啟動并購重組方案前提是看到企業(yè)的某些亮點（一些表外資源，特殊資質(zhì)、特殊渠道，特殊資源等），這時候并購重組效果極其有用。

證券化目前是不良資產(chǎn)行業(yè)里非常流行的一種手段。我接觸過內(nèi)循環(huán)、小規(guī)模的證券化，自己收購資產(chǎn)包，然后在自己平臺上做。但作為民營投資者，一方面很難對資產(chǎn)包價值進行估值，另一方面，即使有估值市場認可度也不高，故民營投資者的增信在證券化中成為一個難題。

在適當?shù)臅r候運用公證和仲裁，您將會取得事半功倍的處置效果。當有債務(wù)人加入，談判差不多的時候，公證是一個法寶。此外，仲裁也是一個法寶。這樣可以減輕當事人的訴累。

實現(xiàn)擔保物權(quán)是修改后民訴法的一個重要程序。按照該規(guī)定，法院必須在立案之后一個月內(nèi)出裁定。換句話說，如果我是抵押權(quán)人，我直接可以要求法院依法裁定變賣該擔保物。

撤銷權(quán)也是新賦予債權(quán)人一個重要的武器。大多損失類不良資產(chǎn)，債務(wù)人為了逃避債務(wù)，會采取一些盾牌來阻擋債權(quán)的實現(xiàn)。舉例說明，債務(wù)人將其名下房產(chǎn)低價或無償轉(zhuǎn)給別的公司，此時您可以根據(jù)法律規(guī)定，對其低價轉(zhuǎn)讓行為申請法院予以撤銷。

所謂刺破面紗，就是指刺破債務(wù)企業(yè)的面紗，直接追究其開辦人（股東）的責任。實務(wù)當中大多數(shù)債務(wù)企業(yè)或者被吊銷、被注銷，或者是開業(yè)狀態(tài)的僵尸企業(yè)、空殼企業(yè)。如果沒有清算，就可以追究其股東責任。

上述十八種方式并不能涵蓋所有的處置手段，很多人都想要掌握不良資產(chǎn)的終極大法。然而，根據(jù)我們這幾年的處置經(jīng)驗，處置環(huán)節(jié)的確勢如流水，并無定勢，往往需要通過多途徑、多方法才能解決。