（一）開發(fā)商（即承擔(dān)支付義務(wù)的債務(wù)方）準(zhǔn)入要求

債務(wù)方為百強房企或地方龍頭房企、地方國企，債務(wù)方及保證人無負(fù)面輿情、征信正常、債務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。承擔(dān)工程直接支付義務(wù)的項目公司原則上為新設(shè)，如非新設(shè)公司則要求其歷史沿革簡單清晰，且開發(fā)商（母公司）對項目公司擁有控制權(quán)。

（二）項目準(zhǔn)入要求

工程應(yīng)收賬款對應(yīng)的底層資產(chǎn)（即地產(chǎn)項目）處于全國一、二線城市的核心區(qū)域，其中住宅部分的業(yè)態(tài)比例不低于70%。

（三）融資方式及融資規(guī)模

以房地產(chǎn)公司對工程施工單位的應(yīng)付賬款作為保理轉(zhuǎn)讓融資標(biāo)的，融資規(guī)模為核定應(yīng)付賬款的100%或土地出讓金的70%以內(nèi)（以孰低為準(zhǔn)），具體根據(jù)交易對手的綜合實力及項目情況核定。

（四）融資用途

不嚴(yán)格限制資金的實際用途。

（五）融資期限

最低6個月，最長不超過18個月，具體根據(jù)雙方合作情況確定。

（六）融資成本

融資成本根據(jù)債務(wù)方（開發(fā)商）綜合實力確定，一般為年化15%-20%不等，具體一事一議。  

1.簽署有追索權(quán)的保理合同，并核查貿(mào)易背景的真實性，辦理應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓登記，提供相關(guān)貿(mào)易合同、發(fā)票及物流單據(jù)等交易文件；

2.債務(wù)方（開發(fā)商）確權(quán)，確認(rèn)對施工企業(yè)應(yīng)付賬款的金額及付款期限；

3.項目公司取得土地使用權(quán)后辦理土地后置抵押；

4.項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓（讓與擔(dān)保）或質(zhì)押；

5.開發(fā)商及其實際控制人夫婦為項目公司及其母公司的債務(wù)償付義務(wù)提供無限連帶責(zé)任擔(dān)保；

6.監(jiān)管項目公司的章、證、照及網(wǎng)銀U盾，對項目公司賬戶進行管控；

7.其他約定事項。

（八）投資方式及交易架構(gòu)

以向施工企業(yè)發(fā)放保理融資款的方式間接為開發(fā)商提供融資，資金實際用途不需監(jiān)管。

1.施工方作為融資主體與西政保理簽署《有追索權(quán)保理合同》，西政保理就開發(fā)商對施工方的應(yīng)付賬款作為底層標(biāo)的，向施工方提供融資；

2.開發(fā)商對該應(yīng)付賬款進行確權(quán)；

3.開發(fā)商根據(jù)施工合同向施工方支付工程款，施工方在收到相關(guān)工程款后向西政保理償還融資款項。

備注：通常開發(fā)商與施工企業(yè)系長期合作關(guān)系或開發(fā)商集團直接委派或存在其他關(guān)聯(lián)關(guān)系，并在長期的合作中已經(jīng)形成了默契。本融資方案并不嚴(yán)格限制資金的用途，施工方可將融得的資金繼續(xù)迂回支持開發(fā)商。

西政財富已在《融資方案系列（十三）：購房尾款融資方案》中介紹了以購房尾款為底層資產(chǎn)的幾種融資方式，包括資產(chǎn)證券化融資、金交所購房尾款收益權(quán)產(chǎn)品、券商私募子產(chǎn)品以及信托集合信托計劃產(chǎn)品。本文重點介紹西政財富團隊聯(lián)合西政保理操作的購房尾款保理融資。

（一）融資主體

百強房企或地方龍頭房企、地方國企。融資主體及保證人無負(fù)面新聞、征信正常、無異常訴訟且債務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

優(yōu)選一線及準(zhǔn)二線、強三線城市住宅項目。

以開發(fā)商按揭貸款為底層標(biāo)的，融資金額根據(jù)交易對手綜合實力及項目實際情況，可以為應(yīng)收賬款金額的70%-100%。

保理融資期限不早于應(yīng)收賬款的到期日，融資期限不超過6個月。

（五）增信擔(dān)保措施

具體可參考上文，并可提供其他項目的銷售回款或西政財富認(rèn)可的資產(chǎn)作為補充還款來源或擔(dān)保。

（六）投資方式及交易架構(gòu)

開發(fā)商以對銀行的按揭尾款作為底層資產(chǎn)進行保理融資。

1.開發(fā)商以銀行的按揭款為底層資產(chǎn)向西政財富/西政保理申請融資；

2.西政財富/西政保理在向銀行核實按揭款的基本情況后向開發(fā)商提供融資；

3.開發(fā)商在獲得銀行發(fā)放的按揭款后向西政保理/西政財富償還融資款項。

本文僅對西政財富操作的地產(chǎn)融資項目進行簡要總結(jié)，更多房地產(chǎn)融資、金融產(chǎn)品定制等事宜，歡迎添加xz_fortune或撥打13691798685與我們溝通與交流。