拿地，對(duì)于房企而言無(wú)論任何發(fā)展階段都是至關(guān)重要

頭部房企只有不斷的拿地才能維持規(guī)模與行業(yè)地位；中部房企為了發(fā)展與壯大，拿地、拿好地是唯一破局之道；尾部房企為了生存，不被行業(yè)所淘汰，硬著頭皮也得拓展拿地！

無(wú)論公司處于哪個(gè)發(fā)展階段，拿地都是繞不開(kāi)的話題，不僅投資，設(shè)計(jì)、成本、營(yíng)銷等各個(gè)條線都與之息息相關(guān)

然而，在實(shí)操層面，拿地并不是投拓一個(gè)部門(mén)的工作，在某種程度上，投資工作更多是在公司戰(zhàn)略導(dǎo)向下，房企各個(gè)部門(mén)相互配合和努力的結(jié)果

近些年來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)控的深水區(qū)，房地產(chǎn)行業(yè)貼著金融屬性的外衣，卻干著制造業(yè)般的活，賺著余額寶理財(cái)?shù)腻X(qián)

借助比較時(shí)髦的一句詞就是“內(nèi)卷”！

拿地工作也越來(lái)越難，資源也在向頭部房企以及國(guó)企聚攏

挺懷念以前的房地產(chǎn)秩序，開(kāi)發(fā)商之間都是有錢(qián)可掙，堅(jiān)決不做虧本買(mǎi)賣的

競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈，開(kāi)發(fā)商之間都是有活可干，相互和諧的

近些年來(lái)，很多投拓人員都紛紛抱怨，投資工作越來(lái)越難做了，跟進(jìn)數(shù)十宗地塊也未必能夠命中一宗

投后復(fù)盤(pán)：工作量并不少，專業(yè)能力也不差，公司拿地意愿也算迫切，可就是沒(méi)有收獲

不禁感嘆：拿地的理由很簡(jiǎn)單，不拿地的理由千千萬(wàn)！

借助濱江戚老板的一句話就是：

“別人能拿，我們一定也能；如果別人能虧，我們又為什么不能虧？”

有了這套邏輯，拿地的理由真的，真的很簡(jiǎn)單！

然而大多數(shù)房企對(duì)于拿地都是懷揣“既要又要”的心態(tài)，戰(zhàn)略不清晰，清晰了但不堅(jiān)定，只會(huì)導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人徒勞不高效

下面就盤(pán)點(diǎn)下那些拿不到地的房企的理由：

TOP1  “我們要嚴(yán)格守住投資底線，不達(dá)標(biāo)的地塊堅(jiān)決不要”

投資指標(biāo)和底線固然重要，但是不能一刀切，否則投資工作會(huì)遇到瓶頸

一方面，隨著城市之間的分化，不同城市也呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，長(zhǎng)三角區(qū)域呈現(xiàn)流速快，利潤(rùn)低的特點(diǎn)，但中西部卻與之相反

另一方面，剛需、改善、豪宅等不同產(chǎn)品類型的操盤(pán)邏輯也不盡相同

比如按照10%凈利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)在北京、杭州、蘇州、南京等主城核心區(qū)域拿住宅地塊就是很扯淡的事情

TOP2 “現(xiàn)在市場(chǎng)拿地太瘋了，都是地王，這段時(shí)間冷靜一下，思考下未來(lái)投資策略”

——確實(shí)冷靜了，投資工作也涼了，地價(jià)越來(lái)越高

TOP3 “年中集團(tuán)要求抓回款，為了美化報(bào)表，放緩?fù)顿Y”

——報(bào)表這么重要嗎！地都沒(méi)了，團(tuán)隊(duì)都快解散了！

TOP4 “保證金額度有些緊張，集團(tuán)要求優(yōu)先給到過(guò)去概率大的地塊”

——說(shuō)白了，這么多報(bào)告和測(cè)算又抓瞎！

TOP5 “四季度主要工作在復(fù)盤(pán)，項(xiàng)目大家持續(xù)跟進(jìn)，沖刺明年開(kāi)門(mén)紅做儲(chǔ)備”

——一年到頭，地都沒(méi)拿到，有啥好復(fù)盤(pán)的！好地都是搶著拿的，還等你儲(chǔ)備呢??？

TOP6 “這塊地我們的訴求并不多，工程、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、成本，操盤(pán)以我們?yōu)橹?，另外，并表我們也是?qiáng)訴求，沒(méi)問(wèn)題的話協(xié)議就能簽”

——合作講究的是公平公正，這樣子談協(xié)議我懷疑公司在涮我，根本不想拿地！

TOP7 “這塊地區(qū)位、市場(chǎng)、配套等都不錯(cuò)，但是形狀不太好排方案，而且前面就是寺廟，老板比較信風(fēng)水，估計(jì)帶他來(lái)看可能不喜歡，算了，還是不要跟了”

——尼瑪，這是什么理由，看來(lái)下次看地要把老板的喜好也要考慮進(jìn)去，投資太難了！

TOP8 “這塊商住綜合體你們好好研究下，看能不能找到合作方把商業(yè)、寫(xiě)字樓解決掉。酒店我們自己也搞不了，最好合作方一塊拿走得了。然后再找些產(chǎn)業(yè)方，把產(chǎn)業(yè)的硬骨頭也甩出去。我們只進(jìn)住宅！”

——只能說(shuō)這個(gè)年代“拉皮條”的都被餓死了！只吃肉不吃骨頭，人家要你做甚？！