作者：陽新芽

來源：投拓狗日記

剛剛過去的12月單月，邦泰在昆明、長(zhǎng)沙、綿陽、武漢等七城連落10子，累計(jì)拿下493畝優(yōu)質(zhì)土地，其中武漢漢陽地塊歷經(jīng)73輪競(jìng)拍，以29%的溢價(jià)率收官，成為年度武漢第二熱地塊。

這一年，它既是土地市場(chǎng)的“拿地黑馬”，以新增土儲(chǔ)面積登頂民營(yíng)房企榜首；亦是銷售賽道的“增速先鋒”，全年銷售額突破300億大關(guān)，用一套“區(qū)域深耕+高效周轉(zhuǎn)”的組合拳，交出了一份亮眼的年度答卷。

01/拿地：逆勢(shì)掃貨493畝，民企土儲(chǔ)榜首的戰(zhàn)略

這場(chǎng)年末拿地?zé)岢北澈螅前钐┮徽昵逦覉?jiān)定的戰(zhàn)略布局。

其一，聚焦核心區(qū)域，避開紅海競(jìng)爭(zhēng)。邦泰巧妙避開央國(guó)企扎堆的一線核心城市，主攻中西部二三線城市及強(qiáng)二線核心板塊，在川渝大本營(yíng)（綿陽、宜賓等）與昆明、西安、長(zhǎng)沙等城市重點(diǎn)發(fā)力，全年新增35宗土地，總投資超120億元，新增土地儲(chǔ)備建筑面積約320萬平方米，一舉躍升至民營(yíng)房企新增土儲(chǔ)面積第一名。其二，堅(jiān)守“小步快跑”模式，實(shí)現(xiàn)高效周轉(zhuǎn)。邦泰不追求跨周期大地塊，轉(zhuǎn)而布局1-2年內(nèi)可開發(fā)完成的小地塊，通過“高呈現(xiàn)+快周轉(zhuǎn)”策略，拿地到開盤周期顯著快于行業(yè)平均，成都“邦泰·朗境”拿地到開盤不足半年，武漢“邦泰·璟和”周期也控制在九個(gè)月左右。其三，把控節(jié)奏藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本平衡。在潛力城市階段性集中拿地建立優(yōu)勢(shì)，后續(xù)利用推地窗口期獲取低溢價(jià)土地，全年地塊溢價(jià)率普遍低于15%，在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)鎖定優(yōu)質(zhì)資源。

02/銷售：沖線300億陣營(yíng)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的增長(zhǎng)密碼

2025年，邦泰全口徑銷售金額突破300億元，正式躋身“300億房企”陣營(yíng)，其中權(quán)益銷售額257.3億元，排名行業(yè)TOP17，與民營(yíng)房企頭部梯隊(duì)的差距持續(xù)縮小，成為近年躍升速度最快的房企。在區(qū)域市場(chǎng)，邦泰的統(tǒng)治力尤為突出，1-11月在大重慶地區(qū)銷售面積達(dá)43萬㎡，躋身TOP3；西安邦泰·悅九章首開兩小時(shí)售罄151套，昆明邦泰·觀云以約120%實(shí)享率成為區(qū)域標(biāo)桿，快速打開新進(jìn)入城市市場(chǎng)。

這份銷售業(yè)績(jī)，源于邦泰“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)+系統(tǒng)能力”的雙重支撐。

在區(qū)域選擇上，邦泰主攻頭部房企收縮后留下的中西部二三線市場(chǎng)，以“高能級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，在四川多個(gè)地級(jí)市長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率領(lǐng)先，構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌護(hù)城河。在產(chǎn)品打造上，邦泰以“高得房率/實(shí)享率”為核心賣點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配中小城市改善需求，成都邦泰·朗境得房率最高達(dá)110%，南寧邦泰·攬境配置酒店式歸家大門與中庭水景，用超配產(chǎn)品形成區(qū)域碾壓優(yōu)勢(shì)。更值得稱道的是其體系化周轉(zhuǎn)能力，獨(dú)創(chuàng)“007”模式——拿地后7天內(nèi)完成規(guī)劃方案，7個(gè)月實(shí)現(xiàn)開盤銷售，背后是投資、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的高度協(xié)同，成為規(guī)模擴(kuò)張與銷量增長(zhǎng)的核心底氣。

03/總結(jié) 別人貪婪我恐懼，別人退縮我深耕

三年時(shí)間，邦泰沒跟風(fēng)往一線擠破頭搶地王，也沒貪大求全囤那些跨周期的大宗地塊，就盯著中西部二三線的剛需和改善缺口，把拿地的分寸、做產(chǎn)品的火候、開盤的節(jié)奏，一步一步踩得扎扎實(shí)實(shí)。說到底，這從來不是什么逆勢(shì)擴(kuò)張的傳奇，不過是在行業(yè)的喧囂與沉寂里，守住了自己的判斷和節(jié)奏而已。

一句話送給所有人：不管做人還是做投資，不在喧囂中盲從，不在沉寂中慌神，在結(jié)構(gòu)里挖機(jī)遇，在規(guī)律面前不妥協(xié) —— 這才是能走得遠(yuǎn)的真底氣。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場(chǎng)。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

本文由“投拓狗日記”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，謝謝！

原標(biāo)題： 這下必須恭喜邦泰了！